自10月中旬以来，内蒙古草原在1个半月时间里，连遭两次新冠疫情来袭，很多药房不允许外来人员进入拜访，这对医药板块业务开展影响重大。即使在这样的困境下，他带领的团队在积极配合防控要求的前提下，靠着一股努力拼搏、团结协作的惊人毅力，实现了11月商保铺货业务达成率163%的傲人业绩。加入亿保这8个月，他不断摸索不断提升自己，不仅找到了适合自己的工作方式和状态，也乐意与大家分享工作经验与心得，希望以自身能力去帮助更多人。

导语：每个人都不缺机会，关键在于机会来临时是否能抓住它，而个人每时每刻的付出都是在为事业添砖加瓦。

初见闫海龙，他给人的感觉很阳光、开朗、自律，认识他的人都会说：这是个对工作、生活都拥有极高热情的人。他爱好运动，不管多忙都会抽出时间来健身，他觉得有了强健的体魄才能自如应对工作，规律的运动也逐渐养成了他专注、坚韧的性格。平日里，除了运动，他最大的爱好就是读书学习，阅读各种销售、保险、医药相关的书籍，希望弥补自己在专业方面的不足。

这样一个生活中低调又认真的人，在工作上也是目标明确、持之以恒。自今年9月公司业务的创新升级以来，闫海龙始终与公司保持高度同频共振；面对新的任务指标，他积极结合当地市场，制定计划措施。

但是想要开拓新项目，难免会遇到许多困难。在与药房建立商保集采合作过程中，在合作商家确定药品品种及数量的过程中，都有许多的流程与协调沟通工作需要处理。

对此，闫海龙表示：“想要解决这些问题，最重要的是做好访前准备。只有准备充分，深入了解商家需求，才能确保合作的达成。市场调研、话术演练和展业工具等等都不可或缺。市场调研内容包括药房在内蒙直付消费排名和占比、直付消费金额、门店数量，根据这些我们可以初步设立铺货目标和店均目标。其次是要做好分层经营，针对药店项目负责人、采购、老总等不同层级，通过建立认同，答疑解惑，价值输出，引导对方相信，我们的商保目录能真正帮助合作药房降低成本；同时利用百强合作企业和当地头部药房合作协议，增强商家对我们的信赖，让对方更重视与我们的合作。最后要趁热打铁，当场签署合作协议！”用最高的热情接待每一位客户，用心理解公司每一次培训，坚持学习新的知识，他近乎完美的专业能力，常常成为打动客户的有力砝码。

在闫海龙看来，业务前端本身就是一份具有挑战性的工作，公司下达指标的时候，也会有压力，害怕自己会完成不了。但它也是一份有成就感的工作，当你的客户认可你，并成功签约，你会觉得所有付出都是值得的。对于新业务开展以来，每个月都圆满完成铺货任务，他表示自己是幸运的，得到了公司提供的政策支持，以及华北地区负责人张总的带教和鼓励。但我们都知道，如果没有他前期的客情维护，没有熟练的沟通话术，没有对项目的深入理解，也就没有最后的成功。

结语：当一个人对生活和工作都抱有极大热情的时候，不管做什么都所向披摩；当一个人时刻审视自己坚持学习，收获和成就会接踵而来。