业务员不是一份轻松的工作，有许多难题需要自己消化克服，也有许多冷酷的回绝需要面对，若是遇到一个新项目的开拓期，更考验业务员的专业素养和业务能力。
但总有人将挑战当做实现自我增值的机会。去年6月刚毕业的刘松华入职亿保贵州分公司，初来乍到的他被分配到新业务做商保集采的商家开发。在业务岗短短半年时间，他已经练就了过硬的销售本领，更有着自己独到的见解，而这一切的背后都需要平时一点一滴的实践积累。
导语：尽情绽放自己的美好，未来一定会更绚烂！
诚实守信，是我对刘松华的第一印象。
7号那天，我联系刘松华约采访，他坦诚地说：“今天比较忙，能否约到下周一？”过完周末等来了周一，我连忙联系他。这个爽朗的汉子果不食言，愉快接受了采访。交谈中，刘松华话不多，但思维缜密，条理清晰。
与他接触多了，还会发现刘松华的性格里带着一股韧劲，这不仅体现在他零基础学习销售知识上，也体现在他处理事情的能力上。稳扎稳打学习专业技能，积极向身边人讨教方法，努力提高团队协作效率……这些都让他顺利在新业务开拓期，连续几个月圆满完成了铺货指标。
“从财务管理转到业务员，对我个人而言是一个比较大的‘跨界’。”比起自己所取得的成绩，刘松华认为具有更重要的意义是，在这个过程中遇到的挫折与困难，以及自己所能为客户提供的价值。
他谈到，在与某药房洽谈业务时，自己就遇到了不少难题。先是商家表示不愿意合作，不愿意切换供应链。对此，刘松华利用原有直付合作业务进行二次资源转换，通过和商家本身供应价进行对比，明确了亿保的商保集采供应链能真正为商家节约成本，从而促成战略合作。
但在与商家达成合作共识之后，他很快又迎来了第二个难题：由于账期问题，商家请货的品种以及数量都比较少。针对这个问题，刘松华决定进行有重点的突破。一方面，鼓励商家自主筛选，挑选出销售存量大的品种，以最短的时间完成销售，解决他们的资金链压力。另一方面，积极与药房决策层沟通交流，达成战略合作共识，并时刻汇报工作进度，由对方一把手出面完成督促。通过这种形式，刘松华顺利完成了10万额度的请货指标。
回想那段经历，他说，面对商保集采这个新业务，作为业务人员，要勤思考、多总结，只有认真去做，才会发现问题，进而分析问题并解决问题，努力在实践中不断磨砺专业技能，提升业务能力。面对跨专业知识领域，主动虚心求教，善于沟通与协调是解决问题的高效途径。除了个人的销售技巧之外，他表示最重要的是要有过硬的产品支持：“我们的商保集采业务，是公司联合药企、药房，基于保险公司组成的商保网络，一方面可以为处于利润增长困境中的众多药企、药房提供一个全新的创收路径，另一方面可以为百姓提供120余项常用药品的全新购药福利。”正如世界著名推销员乔·吉拉德所说：销售，绝不是降低身份去取悦客户，而是像朋友一样给予合理的建议。你刚好需要，我刚好专业。刘松华也认同，好的产品与服务才是真正吸引客户、留住客户的关键。
入职亿保半年多，刘松华特别感谢公司提供的平台，让自己能更好地展现自身价值。通过自己的努力，刘松华荣获了2021年度“优秀员工”。他始终相信：拥抱理想，光芒万丈。