导语：2022年是亿保集团从理赔外包服务向医药福利管理转型的关键一年。战略转型的过程往往需要经历阵痛，有些人选择抗拒，有些人选择观望，还有些人会积极拥抱变化，身先士卒地驱动变革的发生。面对战略转型升级的挑战，原集采事业部总经理沈明杰带领团队顺利完成一季度销售目标，环比增长326%；重庆分公司总经理舒强建则在销售目标每月翻番的增长压力下，赫然取得了连续9个月业绩达标的卓越表现。通过本次专访，我们将探索他们是如何成为这场变革的驱动者的。
舒强建（左）沈明杰（右）
一、灵活的思想是前提
亿保健康过往所取得的成绩，与“积极探索、勇于创新”的团队氛围密不可分。二位总经理能在战略转型初期取得如此成绩，得益于过去无数次业务探索后沉淀出来的一套方法论：对陌生领域有抵触心理是常态，要克服这种情绪就必须先做出思想上的转变，这就需要对变革的事物本身做一个全面的了解。
对于本次战略转型，舒总从宏观市场环境角度进行分析，认为随着“十四五”规划的推行，国家对于医药福利管理给予了高度的重视，且人民的健康管理需求日益增加，这都预示着医药管理市场是大有可为的。为了进一步提高老百姓多层次、多样化的保障水平，我们的服务和技术也必须做到与时俱进。
沈总则从企业发展的微观视角出发，指出每个企业的经营都会经历不同的阶段，这是企业长期发展的必然要求。在战略升级的过程中，企业除了探索出新的商业价值外，也必定会承担更大的社会责任。就亿保健康而言，向医药福利管理的转型不仅是为了完善我们“三驾马车，齐头并进”的商业模式，更是为了承担起“好药护民，更多保障”的社会责任。
深度的战略剖析能有效地推动思想上的转变。既然变革必要且可行，那就应该不遗余力地去推动，不能再有任何抵触或恐惧的情绪。二位总经理表示：作为亿保的一员，坚决执行公司战略是责任、是义务；而能以先行者的身份去驱动这场变革，则是莫大的荣幸。
二、敏捷的团队是关键
业务促成的核心和本质在于团队。仅凭一人之力，难以推动整个业务的发展。沈明杰、舒强建二位总经理在团队建设上确有些异曲同工之妙：
首先是要敢于授权，给予伙伴们充分的信任，鼓励伙伴大胆地去尝试、去闯。不要完全地以结果论英雄，要为每个伙伴留有一些容错的空间。碰壁也不要紧，要及时地进行总结与复盘，逐渐消除对新业务的恐惧感，把每一次的经历都作为成长的一个台阶。
其次是对于团队持续地进行训练。每天的早会、夕会都要充分利用起来，将公司的战略进行点对点的输出，并持之以恒地进行业务能力培训。在这个过程中，不仅伙伴们的个人能力得到了提升，整个团队也在一次次的沟通交流中不断凝聚在一起，大家朝着一个目标去努力，达到事半功倍的效果。
最后，“成长需要陪伴”，认真倾听伙伴们的声音，并且开诚布公地交流是非常必要的。伙伴们跳出了舒适圈，在不熟悉的领域开拓创新，心里难免会有恐惧、有疑惑。这时就需要为他们制定好成长方案，帮助他们找到问题的关键点，并及时地给予鼓励与反馈。让伙伴真切地感受到这不仅仅是一份工作，更是一份事业，在这个过程中不断成长，遇见更好的自己。
三、持续的收获是动力
建立战略共识之后，还需要身先士卒、以身作则，带领团队取得一场又一场战役的胜利，帮助伙伴们形成自主经营、遍地开花的良好势头。在重庆，舒总跳出思维定式，首先摸索出了与批发公司合作的道路，目前已经与重庆的数十家药品批发公司建立稳定的药品供应关系，使重庆分公司的销售达成率不断攀升，时常位列榜首。在广东，沈总自4月上任分公司总经理以来，在继续巩固与当地大型连锁药房合作关系的基础上，以“人无我有、人有我优、人需我采”为核心指导思想，同样快速实现了与众多医药批发公司的合作，为分公司的业务增长打下了良好基础，销售业绩不断成长。
在沈总和舒总的带领下，如今广东和重庆分公司的业务团队已经相对成熟，每位业务伙伴都是技能娴熟、斗志满满。
四、未来的路途有憧憬
为了加快医药批发业务的发展，同时实现高层干部的轮岗培养计划，集团在二季度初做了一轮干部调整，其中沈总从总部调任广东分公司总经理，舒总则在继续担任重庆分公司总经理的同时负责医药批发业务的总部管理。对于集团的任命，沈总表示压力是有的，但更多的是机遇。广东作为医药大省，如果能把市场开拓起来，将成为我们的战略转型的一个基石。“公司安排自己到这个岗位是对自己的认可。随着团队的不断扩充，再通过一两个月的培训管理以及实际的业务开拓，相信假以时日，广东分公司一定会为公司带来一个全新的面貌。”
“岗位越大，责任越大”！舒总非常感谢集团的信任，给予了自己一个更高的平台，大大地开阔了自己的视野。“对于医药批发业务，今后要以一个更加宏观的视角去推进：如何和全国连锁药房建立商保合作？如何给兄弟公司给予帮助？......”伴随着这些新的挑战，舒总也坚信自己一定会创造出更多不一样的成绩。
风雨十余载，正是因为每一次的探索与尝试，亿保健康才能取得今天的不菲成绩。感谢每一位像沈明杰、舒强建这样勇敢拥抱变化的先驱者们，在面对那些望而生畏的高山时，或一尺或一寸地向上攀登，如此不断积累，飞跃必来，突破随之。