员工风采

吴晨曦 : 趁年轻敢想、敢闯、敢拼

2022-06-28 17:22:56

两年的时间能改变什么?对有些人来说,可能是一段学业的结束,也可能是一项技能的养成……然而对吴晨曦来说,进入亿保的两年是一场由内而外的职场蜕变。


他从懵懵懂懂的管培生,成长为专业能力强悍的浙江分公司医药业务总监,今年5月他带领团队实现了120%的目标达成率!不仅如此,吴晨曦在医药业务方面的成绩一直亮眼,他在安徽分公司时,连续8个月100%达成销售目标。今天,让我们带大家走进这位管培生的“蜕变”故事。



敢改变,前瞻眼光选行业


2020年6月,吴晨曦顺利从武汉理工大学的设计专业毕业,起初他进入了一家地产行业的国企。入职一星期,他就清醒地意识到:这种循规蹈矩的工作不适合我,我还年轻,我要去更大的舞台拼搏!于是他果断离开了安逸的国企,选择加入商业健康保险这个更有激情与挑战的行业,选择加入亿保健康大家庭。


加入亿保后,吴晨曦参加了公司的专项培养计划,在客服部、支持中心、运营中心等多个部门进行了一个多月轮岗学习。期间,他有想法、敢表达的特点,让大家印象深刻,也让公司发现他是一个做业务的“好苗子”。吴晨曦回忆起那段时光,他表示收获满满,“那一个月,让我对公司的业务经营和发展前景都有了深刻理解。正是如此,我也更坚信选择亿保健康没有错!”


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生活照



敢拼搏,争先创优干事业 


对于新人来说,踏入真正的职场生活难免会遇到一些困难,吴晨曦也不例外。轮岗结束后,他开始负责安徽分公司的医药业务。正当他意气奋发,准备大干一场时,安徽前一任业务经理离职了,这就意味着他必须要快速成长,独自摸索。


一开始由于没有经验,他会直接打电话约客户、进行拜访,结果自然是不太理想。但他没有因为挫折而放弃努力,每天依旧坚持拜访5、6个商家。“即使没有达成合作,我在和商家的交流中也能学到很多知识,对行业认识和客户需求都有了更清晰的理解。”吴晨曦乐观地谈起自己那段懵懂的经历。


在实践中总结经验,在努力后遇见成果。吴晨曦从最初接手安徽医药业务,半年时间020上线消费占比从0上升至98.81%,电子处方签约商家20余家。如今,他调任浙江分公司医药业务总监,推动华人健康、北大医药、浙江华海等药企战略合作,助力公司实现数字化商业健康保险新模式。


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 生活照


敢担当,以身作则树榜样


除了展现出色的个人业务能力外,如今他的身上又多了一份管理的责任与担当。他坚持“一对一带教、授权要充分、合理定目标、过程全把控”的原则。对于新的业务小伙伴,他总是身体力行、以身作则地教导他们。因此,他总结了做好业务的三大要点。


第一,做好充分市场调研是基础。在拜访客户前,针对商家的实际情况,进行数据分析,并准备好相应的资料,真正做到“知己知彼百战百胜”。


第二,进行全方位情景演练是关键。做好客户各种问题的预处理方案,上至商保行业的发展前景,下到某一种药品的功效和卖点,做到每一次拜访时都是胸有成竹。


第三,珍惜每一次拜访的机会,建立信任是保证。有的合作不是一举成功的,也许要经历多次拜访和沟通。吴晨曦说他总是抱着学习的态度去拜访客户,“即使这一次没有达成共识,但我专业的能力和态度会让客户对我个人产生信任,也对亿保健康这个公司产生好感。经过后续多次拜访,最终合作都是水到渠成的事情。”



懂感恩,把握机遇赢人生


吴晨曦回忆起这两年的点点滴滴,他说“亿保为年轻人提供舞台,这不是一句空话,我的亲身经历验证这句话。”他非常感谢公司的培养,从一开始的新员工培训,到敦煌徒步、月度经营会议等,在一场场培训中充实行业知识,又在一次次拜访实践中沉淀个人经验。两年里,吴晨曦为自己的职业生涯画上了浓墨重彩的一笔,也为亿保的医药业务发展贡献了力量。


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参加敦煌徒步


在亿保,与吴晨曦一样优秀的年轻人还有很多。例如,龙皓云2019年3月加入亿保,从业务经理、创新事业部督导,再到现在已经是集采事业部总经理兼任湖北分公司总经理;刘鸿2019年6月加入亿保,从设计产品到对接渠道,到如今担任销售支持中心总经理,为亿保的创新保险做出诸多贡献……


他们如此优秀的背后,是自身的勤奋与努力,更是公司的全力支持与培养!近年来,亿保健康十分重视人才建设,建立了一整套完善的人才培养方案,并且对于人才的任用也是毫不吝惜。这些优秀青年的经历不是难以复制的奇迹,而是我们每个人拼搏青春都可以遇见的未来。




“如果亿保是一辆高速行驶的汽车,我愿意做它勇往无前的发动机。”相信吴晨曦会秉持这样的信念,为亿保医药业务发展交出更精彩的答卷,也为公司实现医药福利管理的战略转型升级而砥砺前行。


未来,我们也期待更多有志青年在亿保实现自己的“完美蜕变”,书写属于自己的精彩华章!