两年的时间能改变什么？对有些人来说，可能是一段学业的结束，也可能是一项技能的养成……然而对吴晨曦来说，进入亿保的两年是一场由内而外的职场蜕变。

他从懵懵懂懂的管培生，成长为专业能力强悍的浙江分公司医药业务总监，今年5月他带领团队实现了120%的目标达成率！不仅如此，吴晨曦在医药业务方面的成绩一直亮眼，他在安徽分公司时，连续8个月100%达成销售目标。今天，让我们带大家走进这位管培生的“蜕变”故事。

2020年6月，吴晨曦顺利从武汉理工大学的设计专业毕业，起初他进入了一家地产行业的国企。入职一星期，他就清醒地意识到：这种循规蹈矩的工作不适合我，我还年轻，我要去更大的舞台拼搏！于是他果断离开了安逸的国企，选择加入商业健康保险这个更有激情与挑战的行业，选择加入亿保健康大家庭。

加入亿保后，吴晨曦参加了公司的专项培养计划，在客服部、支持中心、运营中心等多个部门进行了一个多月轮岗学习。期间，他有想法、敢表达的特点，让大家印象深刻，也让公司发现他是一个做业务的“好苗子”。吴晨曦回忆起那段时光，他表示收获满满，“那一个月，让我对公司的业务经营和发展前景都有了深刻理解。正是如此，我也更坚信选择亿保健康没有错！”

生活照

对于新人来说，踏入真正的职场生活难免会遇到一些困难，吴晨曦也不例外。轮岗结束后，他开始负责安徽分公司的医药业务。正当他意气奋发，准备大干一场时，安徽前一任业务经理离职了，这就意味着他必须要快速成长，独自摸索。

一开始由于没有经验，他会直接打电话约客户、进行拜访，结果自然是不太理想。但他没有因为挫折而放弃努力，每天依旧坚持拜访5、6个商家。“即使没有达成合作，我在和商家的交流中也能学到很多知识，对行业认识和客户需求都有了更清晰的理解。”吴晨曦乐观地谈起自己那段懵懂的经历。

在实践中总结经验，在努力后遇见成果。吴晨曦从最初接手安徽医药业务，半年时间020上线消费占比从0上升至98.81%，电子处方签约商家20余家。如今，他调任浙江分公司医药业务总监，推动华人健康、北大医药、浙江华海等药企战略合作，助力公司实现数字化商业健康保险新模式。

 生活照

除了展现出色的个人业务能力外，如今他的身上又多了一份管理的责任与担当。他坚持“一对一带教、授权要充分、合理定目标、过程全把控”的原则。对于新的业务小伙伴，他总是身体力行、以身作则地教导他们。因此，他总结了做好业务的三大要点。

第一，做好充分市场调研是基础。在拜访客户前，针对商家的实际情况，进行数据分析，并准备好相应的资料，真正做到“知己知彼百战百胜”。

第二，进行全方位情景演练是关键。做好客户各种问题的预处理方案，上至商保行业的发展前景，下到某一种药品的功效和卖点，做到每一次拜访时都是胸有成竹。

第三，珍惜每一次拜访的机会，建立信任是保证。有的合作不是一举成功的，也许要经历多次拜访和沟通。吴晨曦说他总是抱着学习的态度去拜访客户，“即使这一次没有达成共识，但我专业的能力和态度会让客户对我个人产生信任，也对亿保健康这个公司产生好感。经过后续多次拜访，最终合作都是水到渠成的事情。”

吴晨曦回忆起这两年的点点滴滴，他说：“亿保为年轻人提供舞台，这不是一句空话，我的亲身经历验证这句话。”他非常感谢公司的培养，从一开始的新员工培训，到敦煌徒步、月度经营会议等，在一场场培训中充实行业知识，又在一次次拜访实践中沉淀个人经验。两年里，吴晨曦为自己的职业生涯画上了浓墨重彩的一笔，也为亿保的医药业务发展贡献了力量。

参加敦煌徒步

在亿保，与吴晨曦一样优秀的年轻人还有很多。例如，龙皓云2019年3月加入亿保，从业务经理、创新事业部督导，再到现在已经是集采事业部总经理兼任湖北分公司总经理；刘鸿2019年6月加入亿保，从设计产品到对接渠道，到如今担任销售支持中心总经理，为亿保的创新保险做出诸多贡献……

他们如此优秀的背后，是自身的勤奋与努力，更是公司的全力支持与培养！近年来，亿保健康十分重视人才建设，建立了一整套完善的人才培养方案，并且对于人才的任用也是毫不吝惜。这些优秀青年的经历不是难以复制的奇迹，而是我们每个人拼搏青春都可以遇见的未来。

“如果亿保是一辆高速行驶的汽车，我愿意做它勇往无前的发动机。”相信吴晨曦会秉持这样的信念，为亿保医药业务发展交出更精彩的答卷，也为公司实现医药福利管理的战略转型升级而砥砺前行。

未来，我们也期待更多有志青年在亿保实现自己的“完美蜕变”，书写属于自己的精彩华章！